小さな「過程」の積み重ねが
大きな達成感につながる
T.M
バルブシステム事業部西部営業部 大阪官需課営業 / 2021年入社
新天地の大阪で、バルブの営業・販売に奔走
入社4年目に東京から大阪へ転属になり、西部営業部の一員になりました。業務は大きく変わらず、浄水場用バルブや下水処理場用バルブの販売・営業活動を行っています。官公庁との取り引きが多く、ときにはコンサルティング会社や販売店が仲介することもあります。営業担当エリアは大阪、京都、滋賀、北陸3県など。エリアの幅広さは、それだけクリモトの製品が支持されているということ。私1人で受け持っているわけではなく、同僚たちと分担しています。
強固な団結力と高い技術力でお客さまの課題を解決
クリモトが広く支持される理由は、2つあると考えています。1つ目は、お客さまの困りごとに事業部一丸となって向き合う団結力。2つ目は、その情熱をかたちにできるだけの高い技術力です。製造から販売までをシームレスにつなぐ“製販一体”を実現しているので、細かなカスタマイズも自在です。したがって、取り扱う製品の大半が受注生産品で、営業職にもある程度の技術的な知識が求められるため、ものづくりの一端を担っているといえるでしょう。
お客さまとの結びつきが仕事のモチベーションに
巨額の予算が動く案件もありますが、金額の大小でモチベーションが変わることはありません。私にとっては、どんな案件も大切です。また、思いがけず受注が決まるよりも、ヒアリングを重ねて受注につなげる方がやりがいを感じます。なぜなら、後者の方がお客さまと深い部分で通じ合える気がするからです。この方針に確信がもてたのは、東京を離れる直前のこと。お客さまからの「今までありがとう」の一言に、日々の積み重ねが集約されているようでした。
個性を尊重する職場で、公私の充実を目指す
私が「結果」だけではなく「過程」も重視していることを、上長も理解してくれています。日常の会話からも部下の個性を尊重していることが伺えて、それが私の心の拠りどころになっています。ベテラン営業マンの方々は膨大な知識量をひけらかすこともなく、部下や後輩へのレクチャーも丁寧です。また、プライベートの時間も確保できており、休日は社会人アメフトチームの練習に精を出しています。いつか日本一になって、公私ともに充実した生活をおくりたいです。
DAILY SCHEDULE 1日のスケジュール
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08:00
出社
メールチェック、問い合わせ内容、発注情報などの確認をします。
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09:00
見積業務
お客様からの見積依頼に目を通し、仕様に沿って見積を作成します。
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10:00
移動
主な移動手段は社有車が多いです。場所によっては電車、新幹線を利用します。
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11:00
訪問
案件の情報収集や打合せ、見積の提出などをおこないます。
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12:00
昼食
本社には食堂がありますが、会社の周辺や出張先で食べることが多いです。
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14:00
帰社
客先と打ち合わせた結果を踏まえて、上司へ報告、相談します。
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15:00
社内打合せ
上司と協議した結果を他部署とすり合わせ、案件を進めます。
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17:15
退社
